2019-11-21
随着新媒体的发展趋势，越来越多的品牌选择在各平台进行不一样的投放。 以完美日记为例，她从2017年底就开始了布局小红书投放，从明星种草到素人分享产品使用体验，在小红书上最终形成了裂变式传播。这说明除了明星KOL的“种草”和“带货”能力， 素人分享一样是小红书用户群体偏爱的内容 。 某品牌为了增加品牌传播和声量，学习跟风做出了一系列的投放，尤其是在素人投放方面做出了大量的铺量工作，最后发现笔记点击量不错，但 收录 和转化甚少，投放效果并不理想，这是什么原因呢？ 解决这个问题之前，先回归一下基本逻辑： 用户到底为什么上小红书？ 第一类 用户是以“ 逛街的心态 ”在看小红书， 没有明确的目的 。她们主要是刷一刷首页推荐给她们的笔记，如果笔记的“场景”刚好触动她们，比如：“一支很适合的口红”、“一件很舒服的衣服”，这类内容很容易让人有“代入感”，从而产生消费冲动，这类笔记的重点在于“感官体验”，及“视觉搭配”。 第二类用户是“ 带着需求 ”来的，她们把小红书当作“百度”来用， 想要解决某一个具体问题 ，比如“皮肤干燥”怎么办，“敏感肌”能用什么护肤品；她们 主要的操作以搜索笔记为主，目的性非常明确 ，如果笔记描述的“功效”刚好是她们需要的，则会直接产生购买的转化 。 其实品牌 投素人 主要 是为了被收录， 并且 满足第二种人群的需求 ，以此来产生转化。而出现投放效果不理想的情况，这可能是因为 素人的 来源不稳定 ， 他们 多是社群里征集来 ， 征集来的素人，有许多是 专门接广告 的“ 职业素人 ” 。他们的 账号内容杂乱 ，容易被判定为营销号， 权重低 ， 也 不易被收录。 而一个优质的素人她们发布的笔记具有 真情实感，有一定创作力，没有刷量等违规操作。看不到品牌硬营销的痕迹 ，而是看到了一种 生活方式 ，更显得 真实可信 ，往往用户更愿意去相信这类人发布的笔记，这类人发布的笔记相对也 更容易被收录 。 素人在小红书投放可以说是性价比较高的一种方式，但 品牌 不应片面追求数量，更应关注内容质量及转化 。可投放时 面对参差不齐的账号该如何筛选？这边总结出 4个小技巧 ，希望能帮到大家。 ▌1、 快速分类筛选账号类型 借助 千瓜数据的“达人搜索” 功能，可以帮助我们 快速筛选出小红书的 素人人群， 以及 达人分类，粉丝属性，高效方便，还能在线联系，减少沟通不便。 ▌2、 历史粉丝数据分析，辨别伪量 在小红书，一个正常运营的账号，粉丝的增长走势是相对平缓的，或缓缓上升，或缓缓下降，很少有剧烈的起伏，各数据的分析能够直观反映账号的水份，避免投放时踩坑。 ▲ 粉丝稳定增长的账号 ▲ 粉丝波动异常账号 ▌3、 便捷查看历史内容笔记 轻松识别区分出笔记类型，便于分析参考以往笔记作品，为后续可能合作的投放打好基础。 ▌4、 优质素人的收藏、合作 经过观察、筛选分析后留下的素人，可添加收藏，在今后的投放中也是可以再次合作的。 ▌ 优质素人投放，品牌支撑的最佳选择 如果有一些真实性的东西为品牌做支撑，最好的办法其实就是素人投放，因为太多的达人去推一款产品，看着就觉得是广告，而 真实、有特点的素人 看她们分享的照片和视屏、购物的心得、记录生活的故事等等，不仅觉得可信，还 增加了生活感，也更受用户喜爱 ， 更适合一些品牌去进行投放 。 ▌ 如何获取千瓜 电脑访问： www.qian-gua.com 或 百度搜索：千瓜数据
第二类用户是“带着需求”来的，她们把小红书当作“百度”来用，想要解决某一个具体问题，比如“皮肤干燥”怎么办，“敏感肌”能用什么护肤品；她们主要的操作以搜索笔记为主，目的性非常明确，如果笔记描述的“功效”刚好是她们需要的，则会直接产生购买的转化。
经过观察、筛选分析后留下的素人，可添加收藏，在今后的投放中也是可以再次合作的。