2020-07-17
6月14日，快手一哥辛巴复出直播带货，最终创造12.5亿的成绩，完成了直播带货单场销售额最高的历史记录。 这段时间的快手，像是坐上了一艘乘风破浪的船，从内容到传播，一步步霸占大众的视野，全网刷屏的“奥利给”大叔版《看见》，宣布与京东达成合作，周杰伦入驻快手，网易CEO丁磊快手直播首秀，官宣“张雨绮”成为快手电商代言人，与京东合作推出双百亿补贴，今天又迎来了张雨绮在快手的直播首秀， 经过上周乘风破浪的姐姐一番发酵，今晚势必会迎来一大波张小雨的粉丝流量，最终效果小编很是期待。 梳理近期快手的动作， 似乎每一天都在霸占新媒体人的头条， 最值得一提的必然是与京东的合作，双百亿补贴的背后是快手发展电商的一大转折点。 01 从传播到变现，形成“渠道”电商生态 快手在内容传播上，并不缺少话题，2020年初快手成为春晚独家互动伙伴，实现了第一次大规模破圈，日活达到3亿，此后因为疫情，拍短视频看直播也成为被困在家大多数人的消遣，根据QuestMobile的报告显示，2020年春节假期比放假前，日均活跃用户增量表中，抖音和快手分别了霸占第一第二的位置。 如今，淘宝直播、抖音、快手已经形成了电商直播大三角的态势，但 是对于以内容起步的抖音和快手来说， 电商其实 一直是一块难啃的骨头 ，快手此前虽然已经设立“快手小店”，但大多数还 是通过一个链接，跳转至淘宝、拼多多、京东这些外部货源的商品页，来完成交易和物流配送操作，缺少自有供应链，就导致后续的客服体验很难得到保证。 与电商平台的合作，快手不是没有尝试的，去年，快手在618大促期间的合作对象是拼多多，但最终仅仅变成了一场没有多少水花的营销事件，双十一又成为天猫的“官方内容合作平台”，但是仅过了一个多月的时间，从2019年12月23日开始，快手小店就出现了不能接入淘宝商品的状况。 此次与京东的合作， 京东将“自营”商品库完整开放给快手，双方共建优质商品池。 快手主播可以在其中选品销售，用户可以在 快手站内的“快手小店”直接购买京东自营商品，并 享受与京东购买同样的配送与售后服务。 对于快手来说，依托其他供应链平台是当下最好的合作方式，他充当了渠道商的作用，播主是推销员，商品来自京东，有了大平台成熟供应链和大量知名品牌的倚靠，在快手小店即可完成电商闭环。 在品质保障下， 中小 主播带货的信任感 较头部并不逊色， 权威背书加持，决策成本 降低，从而 挖掘长尾直 播的带货能力 ，万物皆可快手直播或许也在不久的将来。 对于一直想在直播上发力的京东来说，虽然自有京东直播，但似乎一直没激起大的水花，与淘宝直播相比，提及率也显得偏低，与快手的合作，相当于拥有了一个日活3亿的内容宣传出口，更是一个 击中下沉市场的好机会 。 02 商家补贴政策，卖货和卖好货 拥有外部合作之后，修炼内功也同样重要。 快 手已经涌现了散打哥、辛巴等头部带货主播，动辄上亿的销售额为快手带来了大量资 源， 而得益于快手的“去中心化”流量分配机制，在快手的中腰部主播比起其他平台，也能得到更多的热度。 人货场三项重要因素里面，快手最缺的是“货”。 5月27日宣布与京东的合作后，6月1日，快手电商就针对商家们推出四种扶持政策， 新商家入驻快手小店后 ，技术服务费可低至1% ， 以激励商家在快手更好的内容生产和营销转化，形成更多元化的品牌资源生态。 一方面借助商家补贴政策，吸引更多商家进入快手，扩大快手“货”的大盘，另一方面，借助京东自营以及头部主播的影响，提高平台卖好货的能力，以快手头部主播辛巴复出的这场直播来说，根据飞瓜数据监控，从开播到结束，直播间峰值人数一直维持到10w+，带的货客单价并不低，35%在500元以上。 ▲ 辛巴直播间带货商品属性 我们都知道，快手的用户多为三四线人群，消费水平并不高，但是以辛巴的带货情况来看，快手也具备了卖好货且有人买单的条件。 03 自建商品分销库，扩张人货场中的货 据悉，快手电商正在低调推广一个名为“快手联盟”的新项目据悉，官方给出的定义是 提供给达人快速找到优质快手自建小店商品的CPS平台 ， 开通快手小店的主播可以在后台系统添加快手联盟的商品，通过短视频、直播、店铺等方式售卖，完成订单后获得一定比例的返佣。 ▲快手平台已建立的商品分销体系 利用商品分销库，中小主播也可以在其中对接品牌资源，避免流量以及品牌资源在头部的大量聚集。对于商家来说，也避免了一家独大而造成的要价过高，挤压自身利润。当然，这也给有赞、魔筷等第三方平台带来了危机，据了解，同一款食品，快手小店需要2%的服务费，有赞要8%，魔筷要8%，费用面前，商家会如何选择也就不难想象。 至此，我们可以发现， 不管是与京东合作，还是之后的动作，快手都围绕着“去中心化”进行， 力图为自有电商创造一个公平良好的生态，实现在快手平台“人人有肉吃”的景象。 抖快之争从未间断，其他平台涌现的短视频和直播的竞争也在不断扩大，快手虽然一直在调整策略，尝试在品牌打造和产品内功上破圈，但是也避免不了平台上 时常会出现涉及“不良低俗言论”“虚假宣传或销售伪劣产品”的达人账号，此前，也经历了辛巴和散打哥也因一场线上“掐架”双双宣布暂退的意外。 如今，直播电商风起云涌，仿佛不登上这艘船就会立刻被拍死在沙滩上，但是市场监管的短暂性空白，也让这片土壤多少出现了点虚假繁荣的意味，高频率的退单、不知掺了几分水分的战报，不可否认这都是行业现状，未来会如何，我想，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海，一切都会在未来明朗。 今日互动 对于快手电商 你怎么看？ 关注更多福利： 后台回复【快手】获取快手联盟相关材料
6月14日，快手一哥辛巴复出直播带货，最终创造12.5亿的成绩，完成了直播带货单场销售额最高的历史记录。
这段时间的快手，像是坐上了一艘乘风破浪的船，从内容到传播，一步步霸占大众的视野，全网刷屏的“奥利给”大叔版《看见》，宣布与京东达成合作，周杰伦入驻快手，网易CEO丁磊快手直播首秀，官宣“张雨绮”成为快手电商代言人，与京东合作推出双百亿补贴，今天又迎来了张雨绮在快手的直播首秀，经过上周乘风破浪的姐姐一番发酵，今晚势必会迎来一大波张小雨的粉丝流量，最终效果小编很是期待。
梳理近期快手的动作，似乎每一天都在霸占新媒体人的头条，最值得一提的必然是与京东的合作，双百亿补贴的背后是快手发展电商的一大转折点。
01
从传播到变现，形成“渠道”电商生态
快手在内容传播上，并不缺少话题，2020年初快手成为春晚独家互动伙伴，实现了第一次大规模破圈，日活达到3亿，此后因为疫情，拍短视频看直播也成为被困在家大多数人的消遣，根据QuestMobile的报告显示，2020年春节假期比放假前，日均活跃用户增量表中，抖音和快手分别了霸占第一第二的位置。
如今，淘宝直播、抖音、快手已经形成了电商直播大三角的态势，但是对于以内容起步的抖音和快手来说，电商其实一直是一块难啃的骨头，快手此前虽然已经设立“快手小店”，但大多数还是通过一个链接，跳转至淘宝、拼多多、京东这些外部货源的商品页，来完成交易和物流配送操作，缺少自有供应链，就导致后续的客服体验很难得到保证。
与电商平台的合作，快手不是没有尝试的，去年，快手在618大促期间的合作对象是拼多多，但最终仅仅变成了一场没有多少水花的营销事件，双十一又成为天猫的“官方内容合作平台”，但是仅过了一个多月的时间，从2019年12月23日开始，快手小店就出现了不能接入淘宝商品的状况。
此次与京东的合作，京东将“自营”商品库完整开放给快手，双方共建优质商品池。快手主播可以在其中选品销售，用户可以在快手站内的“快手小店”直接购买京东自营商品，并享受与京东购买同样的配送与售后服务。
对于快手来说，依托其他供应链平台是当下最好的合作方式，他充当了渠道商的作用，播主是推销员，商品来自京东，有了大平台成熟供应链和大量知名品牌的倚靠，在快手小店即可完成电商闭环。在品质保障下，中小主播带货的信任感较头部并不逊色，权威背书加持，决策成本降低，从而挖掘长尾直播的带货能力，万物皆可快手直播或许也在不久的将来。
对于一直想在直播上发力的京东来说，虽然自有京东直播，但似乎一直没激起大的水花，与淘宝直播相比，提及率也显得偏低，与快手的合作，相当于拥有了一个日活3亿的内容宣传出口，更是一个击中下沉市场的好机会。
02
商家补贴政策，卖货和卖好货
拥有外部合作之后，修炼内功也同样重要。快手已经涌现了散打哥、辛巴等头部带货主播，动辄上亿的销售额为快手带来了大量资源，而得益于快手的“去中心化”流量分配机制，在快手的中腰部主播比起其他平台，也能得到更多的热度。人货场三项重要因素里面，快手最缺的是“货”。
5月27日宣布与京东的合作后，6月1日，快手电商就针对商家们推出四种扶持政策，新商家入驻快手小店后，技术服务费可低至1%，以激励商家在快手更好的内容生产和营销转化，形成更多元化的品牌资源生态。
一方面借助商家补贴政策，吸引更多商家进入快手，扩大快手“货”的大盘，另一方面，借助京东自营以及头部主播的影响，提高平台卖好货的能力，以快手头部主播辛巴复出的这场直播来说，根据飞瓜数据监控，从开播到结束，直播间峰值人数一直维持到10w+，带的货客单价并不低，35%在500元以上。
▲辛巴直播间带货商品属性
我们都知道，快手的用户多为三四线人群，消费水平并不高，但是以辛巴的带货情况来看，快手也具备了卖好货且有人买单的条件。
03
自建商品分销库，扩张人货场中的货
据悉，快手电商正在低调推广一个名为“快手联盟”的新项目据悉，官方给出的定义是提供给达人快速找到优质快手自建小店商品的CPS平台，开通快手小店的主播可以在后台系统添加快手联盟的商品，通过短视频、直播、店铺等方式售卖，完成订单后获得一定比例的返佣。
▲快手平台已建立的商品分销体系
利用商品分销库，中小主播也可以在其中对接品牌资源，避免流量以及品牌资源在头部的大量聚集。对于商家来说，也避免了一家独大而造成的要价过高，挤压自身利润。当然，这也给有赞、魔筷等第三方平台带来了危机，据了解，同一款食品，快手小店需要2%的服务费，有赞要8%，魔筷要8%，费用面前，商家会如何选择也就不难想象。
至此，我们可以发现，不管是与京东合作，还是之后的动作，快手都围绕着“去中心化”进行，力图为自有电商创造一个公平良好的生态，实现在快手平台“人人有肉吃”的景象。
抖快之争从未间断，其他平台涌现的短视频和直播的竞争也在不断扩大，快手虽然一直在调整策略，尝试在品牌打造和产品内功上破圈，但是也避免不了平台上时常会出现涉及“不良低俗言论”“虚假宣传或销售伪劣产品”的达人账号，此前，也经历了辛巴和散打哥也因一场线上“掐架”双双宣布暂退的意外。
如今，直播电商风起云涌，仿佛不登上这艘船就会立刻被拍死在沙滩上，但是市场监管的短暂性空白，也让这片土壤多少出现了点虚假繁荣的意味，高频率的退单、不知掺了几分水分的战报，不可否认这都是行业现状，未来会如何，我想，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海，一切都会在未来明朗。
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你怎么看？
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